目先の売上のためにその場限りのPRを繰り返すと起業は失敗する

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煽って売ることの危険性に気付いている?

今日もめっちゃ大事なことを書きます

集客について絶対に覚えておいて欲しいことなので
本気の人は保存して印刷してください!!!

集客をする時に各々色んなことを工夫していると思いますが

”煽り表現”について考えたことはありますか?

煽り運転をイメージしていただくと一番わかりやすいと思うのです

後ろからグイグイグイグイ
ものすごい勢いで押されている感じ

はやくしろよ!どうすんだよ!

と急かされるあの感じ…

これを集客の際にやると煽り表現になります

商品が気になっているお客様(見込み客)と
実際に購入する人の数って全くもって一致しないものです

集客をしてみるとわかると思うのですが

募集前は好感触だったのに思ったようにお申し込みが伸びない…といったことがよくあると思うんです

あれれれれ?
気になってくれてるっていってた人がたくさんいたのにおかしいな

でもこれってそんなに不思議なことではありません

気になっているし
いつかは購入したいと思っているけれど

今は買わないというお客様ってものすごく多いのです

【参考記事】
SNS集客ではお客様のお申し込みタイミングを意識しよう
記事の中にも書いてある通り

”今”なのか
”いつか”なのかの違いなのですが

煽り表現をすることで

後ろからぐいぐい背中を押しまくり

”いつか”欲しいと思っているお客様を”今”集客することができるのです

これって素敵なように見えますが…

私は反対です

背中をグイグイ押さないとお申込みしない人って…

たぶん今その商品を買うべきじゃない人だし
気持ちがね…

気持ちが全然違うと思います

本気度が、違うんですよ

お客様にベストなタイミングよりも
今の自分の収入を優先してしまうと

確かに目先の利益は増えるのでいいことのように感じるのですが…

お客様には成果が出にくくなります

そりゃそうですよ!
やっぱり何事にもベストなタイミングがあるわけだし

何よりも自分で決められない人をお客様にすることがとても危険だと思うのです

依存しやすかったり
甘えやすい人が集まりますよ

だってそういう集客方法なんだもん!

確かにPRの手法として
多少の煽りを取り入れることは必要だと思います

例えば残5名よりも残1名の方が急がなきゃ!という気持ちにさせるし
今回限り!と言われたら今回買わなきゃ!となります

それくらいは書いてもいいと思うし
本当に今回限りなら明記した方がお客様のためだと思います

でもそれ以上の過剰な煽り表現は…洗脳チックになるのでお勧めしません

想像してくださいね

私は先行案内のための優先案内登録を設けていますが

「募集スタートしました!今回限りです!!」

と案内メールが来て

その翌日に
「もう〇〇人からお申し込みがありました!埋まりそうですのでお早めに!」

とメールが来て

またまた
「既にたくさんの人からお申し込みが来ています!申し込まなくて大丈夫ですか?」

とメールが来て…

を繰り返されたらどう思いますか?

やばい行きたかったから早くしなきゃ!と焦る人
(この人はいきたいんだからOK)

ちょっとうざいんですけどと思う人
(そういう人は申し込まずに冷める)

押しの強さがちょっと怖いと感じる人
(こういう人も申し込まずに冷める)

え!!そんなに人気なら行っといた方がいい?という発想になる人
(この人も集客できてしまうのが煽り表現です)

色々な反応が出てきますが

特に参加してこうなりたい!という気持ちがないのに
とりあえず行っとかなきゃ!みたいな人を集客することをおすすめしないのです

お金は稼げるかもしれないけれど
そういう仕事をしたいか?という部分を考えて欲しい

こんな安易な煽り表現に乗ってしまう人は

グラッグラで軸がない人ですよ~

お客様の質は長く続けていきたいなら絶対に大切にしてほしいです

中には

このチャンスを掴まない人は~~みたいに上から目線のPRをしたり

毎回毎回「今回が最後です」って言っているのに前回が最後じゃなかった理由を説明しなかった
(理由があるならいいんですよ、あるならね!)

皆さんのためにやることを決めました~みたいに謎の恩着せがましさを出してきたり…

本当にびっくりするような煽り表現が飛び出してくるのですが

そういうことをする人を信用できるのかって話なんですよ

もちろん私はしていません!

メルマガでもそういうことをしていないのは

煽りすぎると自分が望まない客層がどばーっと来てしまうのを知っているからです

必要性を感じてPRの勉強をしている方も多いと思いますが

それをやったらどんな人が反応するのか?まで考えるとよりよいPRが出来るようになっていきますよ^^

とにかく自分のすごさをアピールするのは一番ダサいPR方法だと思っています

そういうことをする人ほど、大したことなかったりするのでね…

実力者こそ、謙虚です
本当に

集客は私たちにとって本当に悩みの種になる部分ですが
のちのちの自分の首を絞めるような方法をとるのはやめて欲しいなと思います

煽って売りまくって勢いづいても
その後売上が続かなかったら意味がないのです

勢いがあったのに消えていった人をたくさん見てきています

その場限りの安易な行動は謹んで、コツコツを選べる人になってくださいね!

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