【高額商品の売り方】自分ならポンッと買えますか?

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高額商品を自分ならポンッと買えますか?

今日は起業前の方や起業初期の方には少し難しいビジネスのお話

 

まだわからないなーと思っても絶対に役に立つ日が来るので

ぜひ保存しておいてくださいね!

(印刷しています!とかスクリーンショットで保存しています!というメッセージをたくさんいただくのです!)

 

グループコンサルの生徒さんからされる質問もどんどん高度なものになってきました

 

売り上げに直結するような”ドキッ”とする確信をついた質問が来るたび
私はにやけてしまいます(嬉)

なので今日は少しステップアップした内容をお届けすることにしました

 

ずばり高額商品の売り方について!

 

高額商品を売りたいと考えたときに、まず考えなければいけないこと

それはお客様の気持ちです

 

売る方法は結構色々あります

小手先のテクニックだけなら本当にたくさんある

 

実際にたくさん稼いでいる起業家さんが使っているテクニックももちろん知っています

 

でも私は言いたい

 

高額商品を買ってくださるお客様こそ大切にするべきなのではないか?と
自分がお金を払うとき、高額のものをポンッと買えますか?

 

そもそも欲しくて探していた場合、予算内ならすぐに決断できると思います

 

例えば…
仕事用のちょっといいジャケットを探していて予算が3万円!で見つけたのが2万5千円だった場合とか

ブランド物の黒いバックが欲しくて予算は20万!で見つけたのが15万だった場合とか

ハワイ旅行に行くのは決定していて予算は20万!で見つけたのが21万だけど予定よりハイクラスホテルだったとかね

 

でもそうじゃなかった場合、自分ならすぐに購入を決意できるか?

私はできないんですよね~…
本当に欲しかったら買えるけど、それでも少しはざわざわする

 

買っちゃうと気持ちいいけど
買う前は少しざわつく・もしくは無駄にテンションが上がるw

どちらの場合でもアドレナリンが出ていることに間違いない

 

ということはですよ?

 

一種の興奮状態なんですよね

 

高い商品はなかなか売れなくて当たり前だと思いませんか?

買うのに理由が必要だもの

 

欲しい!と思っても
一回気持ちを整理してから購入を決める人が多いと思います

だから商品をリリースしただけじゃ売れない

 

じっくり良さを伝えて
本当にお金を払う価値のあるものだと伝えていかなきゃいけない

良さを知った上で納得して購入していただくのが一番ベスト!

 

そのために生徒さんにはブログでの表現方法だとか商品設定にこだわってもらったりとか
色々口うるさく言います

 

高いんだからこだわって当たり前だし
効果を出して当たり前
満足させて当たり前

そう思っています

 

最近私が懸念しているのが煽り商法です

煽り商法はね…あまりお勧めしません

 

グループコンサルの募集で早割なるものを導入しました

この早割の方法は実はあまり模範的ではありませんw
(真似しない方がいいですという意味です)

早割の割に締め切り期限が1カ月以上先…ずいぶん先だと思いませんか?

 

もっと上手な方なら「リリースから1週間以内」とかにするでしょうね

もっと極端な場合は24時間以内とか10時間以内とか…

 

理由は単純で

その方が煽れるから

 

期限が短ければ短いほど、焦るでしょう??

やばい!はやく決めて買わなきゃ!!

 

毎回数分で埋まってしまうセミナーの場合も同じですね

やばい!大人気だからすぐに買わなきゃ!!

 

そう思うはずなんです

これがね…ビジネス的には正解なんでしょうけど

私は違和感を感じていて
焦って買わせるのがちょっと嫌だなって思っているのです

 

自分なら高い商品を焦って買いたくないから!

お客様のタイミングで買ってほしい

 

その方が正しい成果が出せる気がしているんですよね

焦りって何においてもいいことがないと思う

本当に欲しいと思っているのか…正確な判断が絶対にできないよねw

 

そりゃ即満席になったら
見栄えもいいし、人気度も上がるでしょうね

でも大事なのはそこじゃないと思います

 

本当に必要としているお客様にきちんと届けるからこそ
お互いの満足度が上がるんじゃないかな~

高かったのに想像していたのと違った!

と思われてしまうのはどちらにとってもいいことではありません

 

高い商品だからこそ丁寧に売りましょう

本当に必要な人に
本当に成果を出してあげられる人に届けていきましょう

そして購入してくれた方を大切にしましょう

 

そうすれば爆発的ではないかもしれないけど
きちんとしたビジネスの土台が出来上がります

 

お客様を大切にしない人は
お客様にも大切にされません

だから生徒さんにはぜひ「待てる女」になってほしい

WOMAN TO WORK協会の働く女性のルールでもお伝えしましたね^^)

 

主催者は埋まらないと焦るけど(その気持ちもわかります)

お客様を焦らせすぎるのはちょっと賛成できないな

 

高額商品を買うとき、自分ならどうしてほしいか?

良いお客様に恵まれるためには、そういう視点も大切になってきます

 

今私が真面目すぎるくらいの生徒さんに囲まれているのは
極端な売り方をしていないからだと思っています

 

 

テクニックに頼った集客はいつか崩壊する時が来ますよ
これは占い師すみれの大予言です!笑

煽り商法について少し考えてみてくださいね^^

そんなことしなくても売れる人になれれば最高ですよ♡

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