カリスマ型SNS起業家がコロコロと商品を変える本当の理由

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ちゃんとしていない商品の賞味期限は2年です

ではでは大好評の「ちゃんとする」シリーズ今日もいきましょう!
今日の内容は…めっちゃいいですよ~

他のコンサルタントからは絶対に聞けない話です(私の得意なやつ)

「ちゃんとしていない商品の賞味期限は2年です」
ちゃんとしていない商品ってどんな商品でしたっけ?

さあ、皆さん過去の記事を復習してくださいね

お客様に自分が出せる成果についてきちんと考えている商品ならば
大きく失敗することはありませんが

自分のお金儲けだけを優先しだすと何かがおかしくなります

最近私を知った方は「こいつ何者だ?」と思いながらこの記事を読んでいると思います

私がブログを使ったSNS起業をしたのはちょうど2年半ほど前です
とりあえずアカウントを作って友達1人だけが読んでいる状態のアメブロを持っているだけの会社員でした

まだブログやFacebookを使ったSNS起業の存在は知らず
なんの意味もない記事をたまーに書いていました

そう、完全自己満足のブログでPV数は10以下

数カ月間その状態だったのですが
あるときブログで商品を売っている女性に出会いました

そこから私が何をしたか…

「まじかーーーーーーーーー!!」

とその人のブログを読み漁り
ブログ集客のシステムを理解し、

他にはどんな人がいるんだろうとブログを使って起業している女性起業家のブログを読み漁りました

この辺までは皆さんと同じだと思います^^

そこからの私の行動がたぶんちょっと他の人と違います

私がすぐ集客が出来て売り上げを安定させることが出来た秘密なのですが…

ブログを読み漁りながらブログ集客のノウハウを分析して実践していく
それだけではなく
読みながらその人のビジネスモデルの分析もしました

どこでどうお金を生んでいるのか?

こうしてコンサルティングを仕事にしているくらいなので
私の場合は読んだら大概その人のビジネスの仕組みがわかります(これ私の特技)

年収1000万稼いでると書いている人のビジネスモデルがブログを見てすぐ分かりました

当時の私は全然ブログも書けていなかったし
全然ペーペーだったけれど

ブログで集客をする前に色んなノウハウがわかっていました

そこからは広告代理店時代のスキルをフル活用して
ブログ自体を人気にして…今に至ります

ビジネスモデルが見てすぐわかるというこの能力は
ビジネスモデル以外の情報もたくさん教えてくれます

その一つが「ちゃんとしていない商品の賞味期限」です

どんな商品にも長所と短所があります

勢いがあってどんどん商品が売れている時は短所があまり見えてきませんが
勢いが落ちてきた頃にものすごい勢いで表面化していきます

結構しっかりシステム化されている商品でも

お客様への成果を無視した値上げを繰り返したり
奢りの気持ちが表れて対応が悪くなったりすると

大体2年でポシャっています

私が活動を始めた頃にイケイケだった人で消えた人もたくさんいるし
イケイケだったのにヤバくなったから商品を乗り換えた人もたくさんいます

私はポシャるまでの流れを予言するのが得意なのです

長く愛される商品作りは本当に難しいです

SNS起業の世界って成果が出るのも早いから勘違いする人がたくさんいますが
人ってそんなに急成長しません

自分の能力以上のものに手を出した時一気に崩れるのです

最初は勢いでごまかせても
だんだん気付く人が増えてきて
嫌われ出してアンチが増えて

続けられなくなります

賢い人はコロコロと商品やサービスを変えてなんだかんだ生き残っていますが
(以前にも書いた3回目の法則

いつまでそれが続けられるか?という視点で見ると結構怪しいですよね

最近生徒さんの一人が

「まずは10年続けることを目標に」

と言っていました
数年先まで考えて今の行動が正しいのか?という目線ってすごく重要だと思うんです
(なので次の次の記事に書こう)

私が見てきたSNS起業界の起業家さんは結構コロコロ商品を変えるんですよね

これをステージが上がったとみるのか
売り続けられない商品なんじゃないのかとみるのか

さあどうでしょうか?

 

最近はすぐ効果を出すことを求める人が増えてきました

それこそ3ヶ月で!とか
もっとはやければ1カ月で!とか

このはやさを求める流行りのせいで
商品の寿命はより短くなっています
その辺の起業家さんの商品は2年も持ちません
しっかりシステムを作ってきてカリスマ性がある人の商品で2年です
結構勢いがあるように見えていたけれど
たったの2か月で高額商品を乗り換えている人もたくさんいます

ちょっとびっくりしませんか?
え、乗り換える前の商品を買ったお客様のことは考えないの?

と私は思うのです

 

最初は勢いで売れるのかもしれません
でもその後続いていないということは…売り続けることができない商品だったからではないでしょうか

そんな高額商品を売っている人がたくさんいるのが今のSNS起業界なんです
安易な商品設計をしたらそうなるのが当たり前の結果だと思います

コロコロ商品を変えることは絶対にいいことではありません

自分の商品の寿命についてもしっかり考えてみましょうね^^

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